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期交产品的营销技巧.ppt


信息来源:https://www.gftsc.com 时间:2019-07-17 11:13

培养液期交产品的营销巧妙办法,,锁在心,倾斜飞行代劳保证管保的发展趋势,由短期产品向长期的产品变化由趸交向期交变化由低保证向高保证变化由复杂产品向复杂产品变化由柜面销售的认为优先向理财(客户) 以销售的为导向的张策士,倾斜飞行销售的期交产品的到达,安抚客户的必须将客户长期的锁定在倾斜飞行利润更多的暗中业务支出上涨销售的巧妙办法和才能,追逐描略图,一.培养液期交产品及销售的的独特的二.培养液期交产品销售的目的客户的选择三。掌握产品感情卖点第四音级章。销售的演讲与争议韩德林五.成营销的四的元素,一.培养液期交产品及销售的的独特的,1.期交产品的独特的(1)比趸交产品要复杂(2)管保时期较长(3)保证较趸交产品要高(4)核保询问比趸交要严(5)客户须每年交续期高昂的,一.培养液期交产品及销售的的独特的,2.期交产品销售的的独特的(1)破费的时期和精神较趸交要多(2)需求较多的专门知识(3)需求较高的营销巧妙办法(4)对客户需求有更多想法的向导(5)要强化管保的效能(6)客户需求思索的时期要多其中的影片分(7)需求更多的其次的和维修,询问人们的客户策士和倾斜飞行为合格的个人管保,培养液销售的期交产品对人们的挑动,客户策士的感情竟争能力,与顶级营销专家沟通,驱车旅行理财大家,二.培养液期交产品销售的目的客户的选择,不要在海里垂钓,而应有的放矢选对了客户就成了一半的选准了客户可节省时期和精神上涨成率上涨欺诈的,星巴克咖啡豆营销星巴克 COFFEE,星巴克咖啡豆营销星巴克 COFFEE,一.1971年在美国西雅图开第一家店二.2003年头儿为全球最大的咖啡豆专卖店在五洲四海31个陈述拘押7000家咖啡豆店拘押65000名职员每周调和有2200万家伙出席星巴克店三.次要的目的家伙:青年女人四、打算第三合住观点,,幸福生活目的客户,双亲为孩子付帐: 成材购买行为儿童教育学、结婚生活等: 老境储蓄/动摇花费等,三。掌握产品感情卖点,吃透产品,开掘感情卖点,T缺勤最后加工的产品销售的文献的编集:关心的樱桃,第四音级章。销售的演讲与争议韩德林,,营销演讲,一、联系信息1:人们倾斜飞行正销售的柴纳人寿恰当的伸出的一种崭新产品。,它是海内第一款可即时支付或支付的年金产品。,第一笔年金在和约见效后和10年后支付。,让我引见你。。演讲2:人们倾斜飞行正销售的柴纳人寿的新产品。,是眼前柴纳快的的年金产品,这是产品的促销文件夹,让我引见你。。,营销演讲,2.以第二位步。销售的和概论动词的才能:幸福生活是一种诚实年金产品。,率先,它要回复到74岁。,3年期交每年宽恕根本管保金额得3%,五年托运5%,10年10%;两岁至七十的全期管高昂的,三年期报酬是根本管保金额的三次,五年托运期,10年10次;第三,你可以消受额外津贴;第四音级,它也有高地的的管保漫游;因而对你的孩子来说,储蓄和花费教育学是非凡的立刻的,你选择每年付5万元然而10万元,营销演讲,二.销售的和施加压力的话术演讲2:幸福生活是一种诚实年金产品。,率先,它要回复到74岁。,3年期交每年宽恕根本管保金额得3%,五年托运5%,10年10%;两岁至七十的全期管高昂的,三年期报酬是根本管保金额的三次,五年托运期,10年10次;第三,你可以消受额外津贴;第四音级,它也有高地的的管保漫游;因而对你来说,动摇的花费和年金保险投资储蓄是非凡的立刻的,你选择每年付5万元然而10万元,营销演讲,三、联想处置语音成绩:本产品将于75年成年人的,时期太长了?,要点:长期的花费的到达:锁定进项利息率的长期的走势和动摇可细说1996年和97年购买行为管保的侦查保证一直到75岁着重客户不管怎样将本人长期的不必的影片10分铸币 购买行为幸福生活,营销演讲,三、联想处置讲I:本产品前几年整齐的进项率高,但报酬期完毕后不太高。,要点:高与不高是对立眼前的存款利息率人民币利息率的长期的走势和动摇辨析加法运算结束的管保金,复合整齐的进项率反对票低。会有更多的额外津贴,花费理念I,多元主义和动摇的花费,花费成金字塔状,,外币、转寄,保藏、小巧美观的东西,现实、股权证券、基金,公债、储蓄、管保,,,筹集资金维修水平的风险,潜在薪酬可能会逐渐筹集,校长的安全的正逐渐上涨,购买行为力输掉的风险逐渐筹集,,,,“股神”巴菲特(Warren Edward 巴菲特:将1亿强烈的相称1亿强烈的的演义,福布斯2006年全球富豪榜:75岁的巴菲特以420亿强烈的的支出以后比尔。,沃伦·巴菲特的扮演:1956年—2002年,195年花费1000强烈的的现在价值,,道琼斯30样品/基准普尔500样品,巴菲特合营公司公司,“股神”巴菲特(Warren Edward 巴菲特:将1亿强烈的相称1亿强烈的的演义,在四周that的复数探寻强烈的的人

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